Топ-20 лучших стратегий достижения успеха в В2В-сфере

Что считается настоящим искусством ведения бизнеса в сегменте В2В? ТОП 20 бизнес-тренеров в сфере В2В продаж и управления владеют сотнями способов создания сильных коммерческих отделов, узнать которые возможно в рамках II Всеукраинской практической конференция B2BMaster-2012: «Топ-20 лучших стратегий достижения успеха в В2В-сфере» 6 июля в Киеве.

Организатор встречи В2В Медиа-группа TradeMaster® Group и эксперт-партнер «Компас Пожидаева» объединяют лучших экспертов по продажам и менеджменту в секторе В2В в условиях высокой конкуренции.

ТОП 20 бизнес-тренеров в сфере В2В продаж и управления сразятся в битве, за которой будут смотреть генеральные и коммерческие директора, руководители и менеджеры отдела продаж, директора по маркетингу, HR-специалисты.
О чем скажут ТОП-спикеры B2BMaster-2012?

В этом году B2BMaster-2012 разбит на два потока:

I. Реализации, переговоры: ТОП-спикеры

Станислав Бояркин, консультант и тренер, Серебряный спикер B2BMaster-2011

Как работать с клиентом, чтоб не было возражений? Эксперт считает, что есть некоторый шаг, который упускают 95% продавцов, теряя 75% сделок. Существует «полумагическое действие», которое создаст неиссякаемый поток новых клиентов. Просто кнопка счастья для продаж – слышали о таковой?

Александр Сударкин, консультант и тренер по психологии организационного развития, маркетингу, проектному менеджменту, проведет мастер-класс «Подготовка к сложным переговорам. Как держать удар?». Вы будете готовы ко всему, что происходит в процессе сложных переговоров.

Алексей Лещинский, бизнес-тренер и консультант - «Психологические нюансы обучения продавцов: средства – в песок либо все-же в результат». Кто платил за обучения продавцов – знает, куда они обычно… Как устроен мозг сотрудника отдела продаж? Что принципиально в их обучении? Об этом всем знает тренер.

Людмила Мельник, бизнес-тренер, консультант, коуч – «Как не допустить случайные жесткие переговоры?». Тренер знает, когда предпосылкой жестких переговоров становится САМ торговец, чего лучше избегать, чтоб «случайно» не спровоцировать эту самую твердость.

Андрей Крючков, генеральный директор КТЦ SEVEN, сертифицированный бизнес-тренер, бизнес-консультант проведет мастер-класс «”Умные реализации”, либо борьба с энтропией forever. Системный подход в существенном повышении результативности продаж за счет внутренних ресурсов».

Валентин Перция, генеральный директор BrandA. «Заблуждение управляющих отделов продаж относительно продающих возможностей собственных служб». Ваши торговцы могут со старта продавать то же, что и Вы? Может ли в отделе продаж все само по себе «организоваться»?

Александр Соколов, бизнес-тренер, опыт проведения тренингов по продажам 6 лет. «ПроДАжа. Наука про “ДА”, умение получать согласие клиента». Много увлекательных сравнений, зрительных моментов, образов, типологий с ролью узнаваемых экранных героев, SEXY и ФАНКИ.

Григорий Хмельницкий, консультант, бизнес-тренер и МВА-преподаватель. Доклад построен только на том, что аудитория будет решать практические задачки продаж.

«Рамки, Секс, Утюг» – интерактивный кейс, в процессе решения которого участники получат инструменты, которые сумеют без помощи других использовать со своими торговыми командами.

Александр Пронишин, бизнес-консультант, тренер (спикер B2BMaster-2011). Стратегия и стратегия в огромных и сложных продажах. Всеми нами возлюбленная разработка SPIN. Определяющим является создание критерий, при которых фуррор определяет конкретно «процесс покупки».

Лена Лазаренко, бизнес-тренер, исполнительный директор КГ BS, посвятит собственный мастер-класс теме «Эффективная организация работы отдела продаж. Оценка эффективности отдела с т.з. организации работы, климата и составляющих мотивации каждого сотрудника».

II. Менеджмент, управление персоналом: ТОП-спикеры

Алина Кравченко, бизнес-тренер, консультант по вопросам действенного управления, формирования управленческих команд, действенных переговоров. Мастер-класс на тему «Основы управленческой эффективности».

Ира Синчалова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию о «Харизме управляющего. Чувственная компетентность управляющего в бизнесе»: чувственная компетентность управляющего; харизма и лидерские свойства управляющего, нужные для формирования действенной команды. Что сделать, чтоб сотрудники шли за Вами в достижении целей компании?

Кооперативный мастер-класс 2-ух бизнес-тренеров «Системное управление в бизнесе, позволяющее сформировать экономически прибыльное поведение сотрудников». Выступают с докладом Сергей Фатерин, консультант, бизнес-тренер, и Максим Кебас, консультант и бизнес-тренер с 9-летним стажем.

Ситуационное лидерство – Сергей Даценко, бизнес-тренер. Идет речь о поведении, направленном на формирование отношений управляющего с сотрудником. Ценность – формирование отношений с сотрудниками.

Андрей Длигач, генеральный директор ГК Advanter Group проведет мастер-класс «Стратегическое управление на В2B рынке. Новый тип управляющего. Украинская практика».

«Коучинг-менеджмент: для чего бизнесу коучинг?» - Алла Заднепровская, консультант по управлению, коуч КГ «Живое Дело».

Игорь Бочарников, бизнес-тренер TRAINING FORCE. Инновации. Не много ли о их молвят? Что принципиально в разработке нововведений – отсутствие шаблонов мышления. Но совместно с тем, не плохая мысль ничего не стоит, если она не была воплощена в жизнь.

Вадим Пустотин, директор бренд-консалтинговой компании «Следопыт», посвятит доклад теме «Брендинг на службе B2B компаний». Как использовать технологии брендинга на B2B рынках скажет эксперт.

Ярослава Бутенко, управляющий партнер и бизнес-тренер компании корпоративных тренингов «СТС», поделится опытом о том, что в бизнесе стоит делать, а чего не стоит совсем – «Лидерство как оно есть. Умейте отличать суету от сущности. По материалам Стивена Кови “Величавые фавориты”».

«Концептуальный менеджмент. Разработка увеличения экономической эффективности персонала» – от стратегии развития компании к управлению личным развитием сотрудника ведает Олег Афанасьев. Пойдет речь о технологии управления продуктивностью персонала.

Стратегический партнер – бренд-консалтинговая компания «Следопыт», партнер Контрактного производства – www.PrivateLabel-tm.com.
1024×768 Normal 0 false false false

Видеорепортаж: Битва тренеров В2В продаж. Итоги «В2ВMaster-2011»

Цена роли: 2500 грн.
Скидки:
2 участника от компании – 5%
3 участника и больше – 10%

Будем рады созидать Вас активным Участником грядущего Действия!
Регистрация: тел. +38 (044) 383 50 34, (067) 505 25 24, st@trademaster.com.ua 1024×768 Normal 0 false false false , www.trademaster.ua.