Продавцами не рождаются – лучшими продавцами становятся. В Днепропетровске пройдет мастер-класс Сергея Жарикова «Технологии результативных продаж»
Компания IdeasFirst продолжает серию ярких мастер-классов в крупных городах Украины. 18 июля в Днепропетровске состоится мастер-класc Сергея Жарикова «Технологии результативных продаж. Как устанавливать контакт, определять потребности и влиять на клиентов».
Мастер-класс известного российского бизнес-консультанта Сергея Жарикова нацелен на развитие трех ключевых компетенций в продажах: умения устанавливать контакт, способности точно «попадать в потребности» клиента и мастерства влияния. Он будет более увлекателен руководителям и топ-менеджерам компаний, также спецам по продажам и маркетингу.
Программка состоит из 4 блоков:
• Потребность. Как люди делают выбор? Даже имея очевидную потребность в каком-то продукте, человек может не обдумывать, что конкретно ваш продукт его потребность удовлетворит. Потому для каждого торговца принципиально умение переводить свойства того, что он предлагает, в выгоду и пользу для покупателя. Участники мастер-класса научатся глядеть на мир очами клиента.
• Контакт. Как сформировывать доверие? Блок сфокусирован на построении сознательного и безотчетного доверия (80% возражений – о их речь пойдет в четвертом блоке – снимаются с помощью техники установления доверия). 2-ая задачка – обучить профессионалов определять психотипы людей и распознавать наружные проявления обмана.
• Воздействие. Как продавать решения? Участники освоят главные стратегии воздействия на причины принятия решений, научатся спрашивать и увидят, как много можно достигнуть, задавая правильные вопросы и слыша клиента. Благодаря этому в предстоящей работе они сумеют избегать всераспространенной ошибки, когда торговец делает презентацию покупателю, не поинтересовавшись его потребностями.
• Возражения. Метод работы с ответом «нет». Тщательно подвергнутся рассмотрению типы возражений и механика реагирования на каждое из их. Участники выяснят, в каких случаях все способы работы с возражениями неэффективны, научатся отличать возражение от сопротивления.
Сергей Жариков поможет участникам мастер-класса выработать системное осознание стратегических и тактических задач, стоящих перед управляющим продаж, назовет главные этапы развития отдела продаж, растолкует, как их определять, сформирует ясное понятие о совокупы причин воздействия на процесс реализации, поможет разобраться в методике управления ими, скажет, как добиваться увеличения эффективности продаж, другими словами за наименьшее время успевать делать больше.
Сергей Жариков – бизнес-консультант Core Business School с 17-летним тренерским опытом в сфере продаж. Заходит в 10-ку наилучших бизнес-тренеров Рф по результатам исследовательских работ, проведенных журнальчиком «SALES BUSINESS/Продажи» (www.salespro.ru). В 2013 году вошел в двадцатку наилучших тренеров по продажам по рейтингу интернет-ресурса продавцов SalesPortal.ru.
Ознакомиться с подробной программкой и системой скидок можно на веб-сайте ideasfirst.info
По вопросам регистрации и роли
- пишите на E-mail: forum@ideasfirst.info
- звоните по номерам: (044) 384-30-31, (095) 749-14-12, (098) 016-29-19.
